3年前、「SNS発信を始めれば、すぐに問い合わせが来る」と信じていた中小企業が山ほどいました。 今、調査によると企業の半数以上がSNSを運用しておらず、運用している企業の中でも約3割が「効果が得られなかった」と答えています。 そして残念ながら、あなたの会社も、発信を継続できない側に回る可能性が高い。
なぜか?
理由は明確です。「成果が出るまでの期間」を、完全に見誤っているからです。
1ヶ月で結果が出ると思っている。3ヶ月で反応がないと諦める。半年続けただけで「やっぱりダメだった」と結論づける。
正直に答えてください。 あなたも、こう思っていませんでしたか?
「もっと早く成果が出ると思っていた」と。
包み隠さず伝えます。発信で成果を出すには、最低でも6ヶ月。本当の意味で結果が出るのは、1年後です。
でも、逆に言えば。
この事実を知っているだけで、あなたはすでに多くの脱落者を避けられます。 適切な期間感覚さえあれば、必ず成果は出ます。
ほとんどの企業が勘違いしている「成果までの期間」の本質
問題1: あなたは「成果」自体を勘違いしている
多くの経営者が「発信 = すぐに問い合わせ」だと思い込んでいます。
その前提、根本から見直す必要があります。
本当に問うべきは、「何をもって成果とするか」です。
発信の成果は段階的に現れます。
いきなり「問い合わせ」を求めるのは、種を植えた翌日に収穫しようとするようなものです。
問題2: 「3ヶ月で結果が出なければ失敗」という錯覚
これ、じゃありません。
3ヶ月で判断できるのは、「発信の継続可否」だけです。成果の有無ではありません。
なぜなら、読者があなたの発信を信頼し始めるには、最低でも3ヶ月分の蓄積が必要だからです。
工場のラインと同じです。機械を動かし始めて、製品の品質が安定するまでには調整期間が必要でしょう? 発信も同じです。
3ヶ月は「システムの調整期間」。6ヶ月で「品質の安定」。1年で「生産効率の向上」です。
問題3: 「毎日続ければいつか成果が出る」という甘え
残念ですが、それは幻想です。
ただ続けるだけでは、永遠に結果は出ません。
大事なのは、「各段階で何を達成すべきか」を理解し、その目標に向かって進むことです。
地図もなく山を登れば、遭難します。発信も同じです。 どこまで登ったか、次はどこを目指すか。その認識がなければ、ゴールには辿り着けません。
ここからが、有料会員のあなたにだけお伝えする本質です
1. 最初の3ヶ月: 「発信の型」を作る期間
「とにかく発信すればいい」なんて、どうでもいいです。
核心はここです。最初の3ヶ月は、「何を、どう発信するか」の型を作る期間です。
この期間で確立すべきは:
「毎日更新」を目指して挫折するより、「週2回、確実に」を3ヶ月続けるほうが、100倍価値があります。
接客と同じで、一度きりの素晴らしい対応より、毎回安定した対応のほうが信頼されます。 発信も同じです。
3ヶ月目の終わりに、あなたが手にしているべきもの。 それは「問い合わせ」ではなく、「迷いなく発信できる自分の型」です。
2. 3〜6ヶ月: 「発信の質」を磨く期間
完璧を目指すな。60点でいい。でも、その60点の質を、65点、70点と上げていく。
すべては「質の向上」に集約されます。
この期間で取り組むべきは:
多くの企業は、この段階で「新しいネタ探し」に走ります。それ、完全に間違っています。
ネタは無限にあります。問題はネタではなく、「どう伝えるか」です。
レシピと同じです。材料(ネタ)は同じでも、調理法(表現)で味が変わります。 この6ヶ月で、あなたの発信の「味」を磨くんです。
6ヶ月目の終わりに手にしているべきもの。 それは「自社らしい発信」です。他社の真似ではない、あなたにしか書けない文章です。
3. 6ヶ月〜1年: 「発信の効果」が見え始める期間
ここから、逆転が始まります。
6ヶ月を超えると、何かが変わります。
これが、発信の「複利効果」です。
銀行預金と同じで、最初は利息が小さい。でも、元本が増えるほど、利息も増える。 発信も同じです。記事が溜まるほど、効果は加速します。
この期間で意識すべきは:
ただし、はっきり言います。 この段階でも、問い合わせが「バンバン来る」わけではありません。
でも、「月に1〜2件、質の高い問い合わせが来る」。 「既存顧客が『実はブログ読んでました』と言ってくれる」。 「紹介が増える」。
そういう、地味だけど確実な変化が起きます。
4. 1年後: ようやく「資産」になる
継続できる企業は、決して多くありません。
でも、だからこそ、チャンスなんです。
1年分の発信は、立派な「会社の資産」になります。
これは、お金では買えません。
工場の設備投資と同じです。最初は赤字。でも、稼働し始めれば、ずっと価値を生み続けます。
1年後、あなたが手にしているべきもの。 それは「発信を通じて構築された、あなたの会社の信頼」です。
5. 期間を味方につける者が、最後に勝つ
問題はそこじゃありません。
鍵は「時間を敵にするか、味方にするか」にあります。
時間を敵にする企業:
時間を味方にする企業:
どちらになるかは、今日のあなたの選択次第です。
建設業の基礎工事と同じで、見えない部分にこそ、時間をかける価値があります。 地面の下の基礎がしっかりしているから、上の建物は何十年も持つんです。
発信も同じです。最初の3ヶ月、6ヶ月の「見えない努力」が、1年後、2年後の「見える成果」を支えます。
今すぐやること: 先延ばしは許しません
今すぐやること1: 「6ヶ月継続カレンダー」を作る(所要時間: 15分)
今すぐやってください。
紙でもスプレッドシートでもいい。今日から6ヶ月分のカレンダーを作り、発信予定日に印をつけてください。
週2回なら、年間約50回。 週3回なら、年間約75回。
数字で見ると、「できる気がしてくる」でしょう?
先延ばしは許しません。この記事を読み終わったら、すぐに作ってください。
今すぐやること2: 「3ヶ月後の自分」に問いかける手紙を書く(所要時間: 10分)
多くの人は「目標設定」をします。でも、本質は、もっとシンプルです。
「3ヶ月後の自分へ」というタイトルで、今の気持ちを書いてください。
100文字でいいです。完璧を目指すな。
3ヶ月後、これを読み返したとき、あなたは必ず成長しています。
今週中にやること: 「発信の型」を決める(所要時間: 30分)
迷う時間は、もったいないです。
今週中に、以下を決めてください:
完璧な型なんて、ありません。走りながら修正すればいい。
でも、「型がない」まま走り続けるのは不可能です。
設計図がなければ家が建たないように、発信も「型」がなければ続きません。
最後に: 1年後、あなたはどちらにいたいですか?
厳しいことを言います。
1年後、発信を継続している企業は、決して多くありません。 そして、継続した企業だけが、成果を手にします。
「成果が出るまで時間がかかる」。この現実から、多くの企業が目を背けます。
でも、ここまで読んだあなたには、あえて、ストレートに言います。
問題は、期間ではありません。 問題は、「その期間を信じて、歩き続けられるか」です。
3ヶ月で型を作り、6ヶ月で質を磨き、1年で資産にする。 このロードマップがあれば、あなたは必ず成果を出せます。
今、決断してください。
この記事を読んで「なるほど」と思って終わるのか。それとも、今日から6ヶ月のカレンダーを作るのか。
選ぶのは、あなたです。
1年後、「あの時、続けていてよかった」と笑っているあなたを、私たちは信じています。
一緒に、あなたの会社の物語を、未来に残していきましょう。
