「せっかく書いた記事が、AIに引用されない。」 そんなお困りごとを耳にする機会が増えています。
実は、ChatGPTが記事を引用するとき、特定の「読み方のクセ」があります。 そのクセを知っておくだけで、記事の伝わり方が大きく変わります。
この記事では、AIが記事のどこを重視するのか、そしてどんな書き方が効果的なのかを詳しくご説明します。
ChatGPTは記事の冒頭を重点的に読む
44%の引用が冒頭30%から生まれている
グロースアドバイザーのケビン・インディグ氏が120万件超の引用データを分析した研究によると、ChatGPTが記事を引用するとき、全体の44.2%が記事の冒頭30%に集中していることが明らかになりました。
中盤（30〜70%）からの引用は31.1%、末尾（70〜100%）からは24.7%という結果です。 これは「スキーランプ型」と呼ばれる、記事の冒頭に向かって急激に引用率が上がるパターンです。
つまり、記事の後半にどれだけ充実した内容を書いても、AIには届きにくい状況があるということです。
なぜAIは冒頭を重視するのか
AIは、ジャーナリズムや学術論文の書き方を大量に学習しています。 これらは共通して「最初に結論を書く」スタイルが基本です。
また、AIの目標は「できるだけ早く記事の骨格を把握して、残りの内容を解釈すること」にあります。 冒頭で記事のテーマが明確に示されていないと、AIは文脈をつかみにくくなります。
結果として、冒頭に結論や重要な情報がある記事のほうが、AIに正確に理解され、引用されやすくなるのです。
「結論ファースト」の書き方とは？
伝えたいことを最初に書く
「結論ファースト」とは、読者が最も知りたいことを記事の冒頭に置く書き方のことです。 例えば、「〇〇の方法は3つあります」と最初に伝えてから、それぞれを順番に説明していく構成です。
これまでの記事の書き方では、背景や経緯を丁寧に説明してから結論に至るスタイルが多くありました。 しかしAI時代には、この「じらす書き方」は引用されにくくなっています。
「大事なことは最初に言う」——これがAI時代の記事作成の基本です。
具体的な見出しと直接的な答えがポイント
AIに引用されやすい記事には、共通した特徴があります。
ひとつは、見出しが「問いの形」になっていることです。 例えば「SEOとは何か？」という見出しに続いて、冒頭の一文で「SEOとは、検索エンジン最適化のことです」と直接答える構成が有効です。
もうひとつは、固有名詞や具体的な数字が冒頭にあることです。 「良いツールがあります」より「Googleアナリティクスというツールがあります」のほうが、AIは情報を引き出しやすくなります。
中小企業の発信にどう活かすか
「読まれる記事」から「引用される記事」へ
これまでのSEO、つまり検索エンジン最適化では、「読者にとって価値ある記事を書けば上位表示される」という考え方が中心でした。 AI時代では、これに加えて「AIにとって引用しやすい記事を書く」視点も必要です。
ただし、両者は矛盾しません。結論ファーストの記事は、人間にとっても読みやすいからです。 「何が書いてあるのか」が最初にわかる記事は、読者にとっても親切です。
蓄積することで引用される確率が上がる
AI引用の観点では、記事の数が多いほど有利になります。 ChatGPTは複数の記事から情報を引き出すため、特定のテーマについて複数の記事が存在すると、サイト全体として引用されやすくなります。
1本の記事で完結しようとするより、テーマを絞った記事を継続的に蓄積していくほうが、長期的な効果を生みます。 「一時的なバズ」を狙うより、「じわじわと信頼を積み重ねる発信」がAI時代にも有効な考え方です。
明日から実践できる3つのこと
冒頭に「この記事でわかること」をひと言で書く、見出しを「〜とは？」「〜の方法は？」という問いの形にする、固有名詞や数字を段落の最初に持ってくる——この3つを意識するだけで、記事の「引用されやすさ」は変わってきます。
難しいテクニックではなく、「読み手の立場で、先に答えを教える」というシンプルな心がけです。
まとめ
ChatGPTは記事の冒頭30%から全引用の44%を行っています。 この事実は、記事の書き方に大きな示唆を与えてくれます。
大切なのは「結論を最初に書く」こと、「具体的な固有名詞や数字を冒頭に置く」こと、そして「見出しを問いの形にして直接答える」ことです。
これらは特別な技術ではなく、「読者への思いやり」と重なっています。 AI時代だからこそ、伝わりやすい言葉で、伝えたいことを先に書く——この姿勢が、記事を資産として積み上げていく土台になります。
ぜひ、次の1本から「結論ファースト」を試してみてください。
【参考資料】
調査・研究データ
